Pada perundingan yang melampau, terintegrasi yang lain boleh digambarkan sebagai rundingan di mana kedua-dua pihak mencari penyelesaian yang dapat diterima bersama, dan memenangi sesuatu. Petikan artikel menerangkan perbezaan antara perundingan distributif dan integratif.
Carta Perbandingan
| Asas untuk Perbandingan | Rundingan Pengedaran | Rundingan Integratif |
|---|---|---|
| Makna | Rundingan Distributif adalah strategi rundingan di mana jumlah sumber tetap dibahagikan antara pihak-pihak. | Rundingan Integratif adalah jenis rundingan di mana teknik penyelesaian masalah bersama digunakan untuk memperbesar aset, yang akan dibahagikan antara pihak. |
| Strategi | Kompetitif | Kerjasama |
| Sumber | Tetap | Tidak dibaiki |
| Orientasi | Menang kalah | Menang-menang |
| Motivasi | Faedah diri dan keuntungan individu | Kepentingan dan keuntungan bersama |
| Isu | Hanya satu isu pada satu masa yang dibincangkan. | Beberapa isu pada satu masa dibincangkan |
| Iklim komunikasi | Kawalan dan Selektif | Terbuka dan membina |
| Hubungan | Bukan keutamaan yang tinggi | Keutamaan yang tinggi |
Definisi Perundingan Distributive
Rundingan Distributive merujuk kepada strategi rundingan yang kompetitif yang digunakan apabila pihak-pihak berusaha untuk mengedarkan sumber tetap seperti wang, aset, dan lain-lain di antara mereka. Ia juga dikenali sebagai jumlah sifar, atau rundingan menang-kalah, dalam erti kata bahawa pihak-pihak dalam rundingan cuba untuk menuntut bahagian maksimum untuk diri mereka sendiri dan oleh itu apabila satu pihak menang atau mencapai matlamatnya dan yang lain kalah.
Perundingan pengedaran dipilih oleh komunikator kompetitif apabila terdapat kekurangan kepercayaan dan kerjasama. Ia sering dianggap sebagai pendekatan terbaik untuk berunding.
Definisi Perundingan Integratif
Rundingan Integratif membayangkan strategi rundingan kerjasama, di mana pihak mencari penyelesaian menang-menang untuk menyelesaikan konflik.
Dalam proses ini, pihak-pihak yang bermatlamat dan matlamat mungkin akan diintegrasikan sedemikian rupa sehingga mewujudkan nilai gabungan bagi kedua-dua pihak dan dengan itu menghasilkan pembesaran pai. Ia menekankan untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan dan boleh diterima, dengan mengingati minat, keperluan, kebimbangan, dan keutamaan pihak-pihak berkenaan.
Teknik ini berdasarkan kepada konsep penciptaan nilai, yang menghasilkan keuntungan besar bagi setiap pihak. Dalam jenis rundingan ini, dua atau lebih isu telah dirundingkan pada satu masa.
Perbezaan Utama Antara Perundingan Pengedaran dan Perundingan Integratif
Perbezaan antara rundingan pengedaran dan integratif diterangkan di bawah ini:
- Rundingan Distributive membayangkan teknik rundingan dimana pihak-pihak cuba untuk mendapatkan nilai maksimum untuk diri mereka sendiri, dari sumber yang pasti. Sebaliknya, Rundingan Integratif boleh digambarkan sebagai strategi rundingan yang cuba menyelesaikan pertikaian, dengan penyelesaian yang dapat diterima bersama.
- Negosiasi Pengedaran adalah strategi kompetitif, sedangkan rundingan integratif menggunakan pendekatan kolaboratif.
- Rundingan Distributive mempunyai orientasi yang menang-kalah. Sebaliknya, rundingan integratif berdasarkan orientasi win-win.
- Apabila sumber terhad, rundingan pengedaran lebih baik. Sebaliknya, rundingan integratif digunakan apabila sumber banyak.
- Dalam perundingan distributif, pihak-pihak kepentingan diri dan keuntungan individu memotivasi pihak-pihak. Tidak seperti, dalam rundingan integratif kepentingan bersama dan bertindak sebagai motivasi untuk pihak yang terlibat.
- Rundingan Distributif membincangkan hanya satu isu pada satu masa, sedangkan pelbagai isu diambil kira dalam rundingan integratif.
- Iklim komunikasi terbuka dan konstruktif dalam rundingan integratif. Sebaliknya, persekitaran terkawal dan terpilih ada di dalam rundingan pengedaran.
- Apabila hubungan antara pihak-pihak tidak mempunyai keutamaan yang tinggi, rundingan distributif digunakan. Sebaliknya, rundingan integratif digunakan apabila pihak-pihak cuba membangunkan hubungan jangka panjang dengan satu sama lain dan mempunyai keutamaan yang sangat tinggi.
Kesimpulannya
Sebagai kesimpulan, rundingan adalah proses membuat keputusan, di mana dua pihak dengan keperluan yang berbeza, minat dan keutamaan membincangkan isu untuk menghasilkan penyelesaian yang sesuai dengan pihak-pihak yang terlibat. Rundingan pengedaran dipilih berdasarkan perundingan integratif apabila matlamat merupakan isu asas antara pihak-pihak, namun, jika tidak demikian, rundingan integratif dipilih.
