Apabila ia datang kepada pengembangan perniagaan, perkara pertama yang menyentuh fikiran kita ialah 'perniagaan antarabangsa' istilah yang sering kita dengar, namun banyak fakta masih belum didedahkan.
Terdapat beberapa cara memasuki arena global untuk melayani pasaran asing; yang membantu memperoleh pulangan yang lebih baik untuk syarikat. Ini boleh dilakukan dengan memindahkan kemahiran dan penawaran produk, yang mereka peroleh dari kecekapan unik mereka ke pasaran asing. Lima cara utama memasuki pasaran asing adalah pengeksport, pelesenan, francais, membentuk usaha sama atau mendirikan anak syarikat milik penuh.
Carta Perbandingan
| Asas untuk Perbandingan | Pelesenan | Francais |
|---|---|---|
| Makna | Pelesenan adalah suatu susunan di mana sebuah syarikat (pemberi lesen) menjual hak untuk menggunakan harta intelek atau menghasilkan produk syarikat kepada pemegang lesen, untuk royalti. | Waralaba adalah suatu susunan di mana pemegang francais membenarkan pemegang francais untuk menggunakan model perniagaan atau nama jenama dengan bayaran, menjalankan perniagaan, sebagai cawangan bebas daripada syarikat induk (francaisor). |
| Dikuasai oleh | Undang-undang Kontrak | Peraturan francais atau Undang-undang Syarikat mengikut mana-mana yang berkenaan. |
| Pendaftaran | Tidak perlu | Mandatori |
| Latihan dan sokongan | Tidak disediakan | Disediakan |
| Tahap kawalan | Pemberi lesen mempunyai kawalan ke atas penggunaan harta intelek oleh pemegang lesen, tetapi tidak mempunyai kawalan ke atas perniagaan pemegang lesen. | Francaisor mempunyai kawalan yang besar terhadap perniagaan dan proses francaisi. |
| Proses | Melibatkan satu masa pemindahan harta atau hak. | Memerlukan bantuan berterusan francais. |
| Struktur bayaran | Boleh dirunding | Standard |
Definisi Pelesenan
Dengan istilah pelesenan, kami bermaksud model perniagaan di mana pemberi lesen memberikan hak untuk menggunakan harta intelek, merek atau menghasilkan produk syarikat kepada pemegang lesen, untuk royalti. Syarikat pemegang lesen kemudian membuat pelaburan modal yang besar untuk memulakan operasinya.
Kelebihan terbesar model pelesenan ialah pemegang lesen menanggung kos pembangunan dan risiko yang berkaitan dengan pelancaran operasi asing. Di dalam bidang teknologi tinggi, banyak syarikat menyediakan pengetahuan teknikal melalui pengaturan ini seperti Ranbaxy Laboratories Ltd. mencari rakan kongsi, untuk mengeluarkan pelesenan teknologi yang pelbagai seperti pernafasan, urologi, dll. Bagaimanapun, berkongsi pengetahuan teknologi dengan syarikat asing agak berisiko untuk syarikat berasaskan teknologi.
Definisi Francais
Kami menentukan francais sebagai strategi yang digunakan terutamanya oleh syarikat perkhidmatan, yang membolehkan pemegang francais menggunakan model perniagaan, proses atau nama jenama dengan bayaran, untuk menjalankan perniagaan, sebagai cawangan bebas daripada syarikat induk (francaisor).
Seperti dalam hal pelesenan, pemberi francais tidak menanggung kos pembangunan dan risiko memulakan operasi di luar negara, kerana kos tersebut dijangka ditanggung oleh francaisi sahaja. Oleh itu, dengan menggunakan strategi ini, sebuah syarikat boleh dengan cepat menandakan kehadirannya secara global, dengan kos yang rendah. Contoh terbaik dari pengaturan ini ialah McDonald Restaurant dan Kentucky Fried Chicken Amerika Syarikat yang memasuki India melalui strategi ini.
Walaupun terdapat kelemahan yang besar dari susunan ini, kurangnya kawalan mutu, kepercayaan asas francais adalah bahawa nama merek menunjukkan kualitinya kepada pengguna. Ini disebabkan jarak geografi dan peningkatan bilangan francais. Untuk mengatasi masalah ini francaisor menubuhkan usaha sama atau anak syarikat milik penuh untuk mengekalkan kualiti standard dalam produk dan perkhidmatan mereka.
Perbezaan Utama Antara Pelesenan dan Francais
Perbezaan antara pelesenan dan francais dapat ditarik dengan jelas berdasarkan alasan berikut:
- Pelesenan adalah suatu susunan di mana sebuah syarikat (pemberi lesen) menjual hak untuk menggunakan harta intelek, atau menghasilkan produk syarikat kepada pemegang lesen, untuk bayaran rundingan iaitu royalti. Waralaba adalah pengaturan di mana pemberi francais membenarkan pemegang francais menggunakan model perniagaan, nama jenama atau proses untuk bayaran, menjalankan perniagaan, sebagai cawangan bebas dari syarikat induk (francaisor).
- Undang-undang Kontrak mengawal, pelesenan sementara francais dikawal, peraturan francais di banyak negara, tetapi sekiranya peraturan francais tidak diatur maka undang-undang syarikat mengatur.
- Perlesenan tidak memerlukan pendaftaran, sedangkan pendaftaran adalah wajib dalam hal francais.
- Dalam francais, latihan lengkap dan sokongan diberikan oleh pemberi francais kepada pemegang francais yang tidak hadir dalam pelesenan.
- Pemberi lesen mempunyai kawalan terhadap penggunaan harta intelek oleh pemegang lesen tetapi tidak mempunyai kawalan ke atas perniagaan pemegang lesen. Walau bagaimanapun, pemberi francais mempunyai kawalan yang besar terhadap perniagaan dan proses francais.
- Dalam pelesenan, terdapat satu kali pemindahan harta atau hak, tetapi dalam francais melibatkan bantuan berterusan francais.
- Satu langkah rundingan yuran yang besar ada di dalam pelesenan. Sebaliknya, struktur yuran standard wujud dalam francais.
Kesimpulannya
Untuk mengakhiri perbincangan ini, terdapat satu lagi perkara yang akan dibentangkan, iaitu francais umum adalah agak ketat daripada pelesenan kerana biasanya francais menetapkan peraturan yang ketat, berkenaan dengan operasi perniagaan oleh franchisee.
