Istilah ini berasal dari pengurusan logistik dan pengurusan rantaian bekalan, namun penggunaannya dalam pemasaran tidak kurang. Pergerakan produk atau maklumat adalah intipati strategi push and pull. Petikan artikel ini dapat membantu anda memahami perbezaan antara strategi push and pull.
Carta Perbandingan
| Asas untuk Perbandingan | Strategi Tekan | Strategi tarik |
|---|---|---|
| Makna | Strategi Push adalah strategi yang melibatkan arahan usaha pemasaran untuk menyalurkan rakan kongsi. | Strategi tarik adalah strategi yang melibatkan promosi usaha pemasaran kepada pengguna akhir. |
| Apa itu? | Strategi di mana produk syarikat saham pihak ketiga. | Strategi di mana pelanggan menuntut produk syarikat daripada penjual. |
| Objektif | Untuk membuat pelanggan sedar produk atau jenama. | Untuk menggalakkan pelanggan mencari produk atau jenama. |
| Kegunaan | Tenaga jualan, promosi perdagangan, wang dll. | Pengiklanan, Promosi dan bentuk komunikasi lain. |
| Penekanan pada | Peruntukan sumber | Responsif |
| Kesesuaian | Apabila kesetiaan jenama rendah. | Apabila kesetiaan jenama tinggi. |
| Lead Time | Lama | Pendek |
Definisi Strategi Tekan
Strategi di mana saluran pemasaran digunakan untuk mendorong produk atau perkhidmatan kepada saluran jualan yang disebut strategi push. Ia menerangkan pergerakan produk & perkhidmatan dan maklumat melalui perantara kepada pengguna akhir. Dalam strategi ini, syarikat itu mengambil produk mereka kepada para pelanggan, yang tidak menyedarinya atau mencarinya tetapi produk itu diperkenalkan kepada mereka melalui pelbagai aktiviti promosi.
Strategi ini menggunakan promosi pameran perdagangan, titik pameran jualan, jualan langsung, iklan di radio, televisyen, e-mel dan sebagainya untuk memberi impak kepada minda pengguna dan mengurangkan masa antara penemuan produk dan membelinya.
Definisi Strategi Pull
Strategi perniagaan yang bertujuan untuk menghasilkan minat atau permintaan untuk sesuatu produk atau perkhidmatan khalayak sasaran, dengan cara mereka menuntut produk atau perkhidmatan dari rakan saluran, dipanggil strategi tarik. Dalam strategi ini, permintaan pengguna dipergiatkan dengan mengarahkan strategi pemasaran ke atasnya, yang menghasilkan 'menarik' produk. Strategi tarik menggunakan kaedah seperti rangkaian sosial, blog, kata mulut, penempatan strategik produk, liputan media dan sebagainya, untuk mencapai khalayak yang besar.
Dalam istilah yang lebih baik, apa-apa kaedah yang digunakan untuk mewujudkan permintaan pengguna untuk produk dipanggil strategi Pull. Ia adalah salah satu strategi sedemikian, di mana pelanggan secara aktif mencari produk dari jenama tertentu, disebabkan oleh muhibah, kualiti, kebolehpercayaan dan reputasi.
Perbezaan Utama antara Strategi Push dan Pull
Perbezaan antara strategi push and pull, disediakan dalam mata yang diberikan di bawah:
- Jenis strategi pemasaran yang melibatkan arah usaha pemasaran kepada perantara disebut strategi push. Sebaliknya, strategi pemasaran yang melibatkan promosi usaha pemasaran kepada pengguna akhir disebut strategi tarik.
- Dalam strategi menarik, komunikasi produk atau maklumat dituntut oleh pembeli, sementara dalam strategi tolak, tiada komunikasi seperti itu dituntut.
- Strategi Push bertujuan untuk membuat pelanggan sedar produk atau jenama. Sebaliknya, strategi menarik menggalakkan pelanggan untuk mencari produk atau jenama.
- Strategi push menggunakan tenaga jualan, promosi perdagangan, wang, dan sebagainya untuk mendorong rakan saluran, untuk mempromosikan dan mengedarkan produk kepada pelanggan akhir. Sebaliknya, strategi menarik menggunakan pengiklanan, promosi dan apa-apa bentuk komunikasi lain untuk menghasut pelanggan untuk menuntut produk daripada rakan saluran.
- Strategi Push memberi tumpuan kepada peruntukan sumber manakala strategi menarik adalah berkaitan dengan respons.
- Ada masa yang panjang dalam strategi push. Walau bagaimanapun, ia hanya bertentangan dengan strategi menarik.
- Strategi Push paling sesuai apabila terdapat kesetiaan jenama rendah dalam kategori. Tidak seperti strategi tarik, sesuai untuk produk yang mempunyai kesetiaan jenama yang tinggi, di mana pengguna terkenal mengenai perbezaan dalam pelbagai jenama, dan mereka memilih jenama tertentu sebelum mereka membeli-belah.
Kesimpulannya
Syarikat-syarikat multinasional terkemuka seperti Coca-cola, Intel, Nike dan banyak lagi menggunakan kedua-dua strategi push and pull secara berkesan. Apabila strategi tolak dilaksanakan dengan strategi menarik yang dirancang dan dilaksanakan, hasilnya fenomenal, kerana ia menjana permintaan pengguna.
