Promosi Jualan, sebaliknya, menggunakan skim, tawaran, dan insentif untuk jangka pendek untuk meningkatkan jualan. Ia juga dikenali sebagai 'di bawah aktiviti garis'. Ada beberapa perbezaan antara jualan peribadi, dan promosi jualan telah disusun dalam artikel ini. Lihatlah.
Carta Perbandingan
| Asas untuk Pelanggan | Jualan peribadi | Promosi jualan |
|---|---|---|
| Makna | Jualan Peribadi adalah alat pemasaran di mana orang jualan membentangkan barangan kepada pelanggan dan menghasutnya untuk membelinya. | Promosi Jualan adalah pelbagai aktiviti pemasaran bukan peribadi yang dijalankan untuk memulakan penjualan produk dan perkhidmatan. |
| Akibatnya | Peningkatan jangka panjang dalam jualan | Peningkatan jangka pendek dalam jualan |
| Kos yang terlibat | Tinggi | Lebih kurang |
| Komunikasi | Bersemuka | Tidak langsung |
| Pelanggan | Beberapa | Ramai |
| Skim dan tawaran insentif | Tidak selalu hadir | Sentiasa hadir |
| Sifat produk | Customized dan teknikal kompleks | Standard dan mudah difahami |
| Kaedah yang digunakan untuk jenis produk | Nilai tinggi | Nilai rendah |
Definisi Jualan Peribadi
Penjualan Peribadi didefinisikan sebagai demonstrasi produk dan perkhidmatan kepada bakal pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membelinya. Juga dikenali sebagai Salesmanship. Ia adalah proses dua hala, di mana kedua-dua pembeli dan penjual mendapat faedah.
Ini adalah interaksi tatap muka antara calon pelanggan dan wakil jualan di mana jurujual memaparkan barang tersebut kepada pelanggan, menggambarkan ciri dan utilitinya, menunjukkan fungsinya, menjawab soalan pelanggan, memberitahu harga & diskaun yang ada dan memujuk mereka untuk belilah itu. Dalam jenis jualan ini, pelanggan mendapat maklumat lengkap mengenai produk dan boleh mengesahkannya secara fizikal, untuk membuat keputusan. Banyak kali, lawatan langsung di rumah pelanggan juga dilakukan untuk mempromosikan jualan.
Dengan bantuan alat ini, mesej itu dapat disampaikan kepada setiap pelanggan secara berasingan, dan tindak balas segera tersedia dari mereka. Di samping itu, permintaan untuk produk juga dibuat bersama dengan pengembangan pasaran. Jenis jualan ini boleh dilihat di kedai-kedai saree, kedai-kedai barangan elektronik, bilik pameran kereta, dll.
Definisi Promosi Jualan
Promosi Jualan merujuk kepada alat pemasaran yang membantu dalam memulakan penjualan, dengan menggunakan skim insentif khas untuk tempoh yang terhad untuk menarik calon pelanggan pasaran sasaran, untuk mengambil tindakan.
Di bawah kaedah jualan ini, tawaran itu tersedia kepada pelanggan untuk tempoh tetap sahaja dan tidak sepanjang tahun iaitu hanya untuk perayaan atau majlis-majlis khas, atau akhir musim atau pada akhir tahun. Ia melibatkan semua aktiviti selain daripada iklan dan jualan peribadi yang membantu dalam mendaki jualan produk sebagai diskaun sehingga 50%, jualan Krismas, Dapatkan 20% tambahan pada 1 kg pek, hadiah percuma, dan sebagainya.
Aktiviti Promosi Jualan
Terdapat beberapa merit promosi jualan seperti ia menarik perhatian penonton sasaran dan meningkatkan jualan dalam jangka masa yang singkat. Selain itu, alat ini terbukti bermanfaat untuk melupuskan stok yang berlebihan. Alat yang digunakan dalam kaedah ini adalah seperti di bawah:
- Harga dari tawaran
- Sampel percuma
- Gores dan tawaran menang
- Tawaran bonus
- Kupon
- Tawaran balik wang
- Tawaran pertukaran
Perbezaan utama antara Promosi Jualan dan Peribadi
Berikut adalah perbezaan utama antara jualan peribadi dan promosi jualan
- Penjualan Peribadi adalah elemen campuran promosi, di mana penjual melawat pelanggan dan memaparkan barangan untuk memulakan pembelian. Promosi Jualan adalah alat yang digunakan untuk merangsang jualan dengan menggunakan elemen insentif untuk menarik pelanggan.
- Kesan jualan peribadi dapat dilihat dalam jangka panjang apabila terdapat peningkatan dalam penjualan. Sebaliknya, aktiviti promosi jualan boleh mengakibatkan pertumbuhan jualan segera tetapi untuk jangka pendek sahaja.
- Jualan Peribadi adalah alat mahal berbanding Promosi Jualan.
- Jualan Peribadi melibatkan interaksi tatap muka antara bakal pembeli dan wakil syarikat yang tidak dalam hal Promosi Jualan.
- Secara peribadi menjual saiz pasaran adalah kecil, dan itulah sebabnya terdapat hanya beberapa pelanggan sahaja. Tidak seperti Promosi Jualan, di mana saiz pasaran adalah besar, jadi terdapat bilangan pelanggan berpotensi.
- Alat utama promosi jualan adalah skim dan tawaran insentif, tetapi alat ini tidak digunakan dalam kes penjualan peribadi.
- Penjualan Peribadi digunakan apabila nilai produk tinggi, dan sukar difahami, sedangkan Promosi Jualan nilai produk relatif rendah dan mudah digunakan.
Kesimpulannya
Objektif jualan peribadi adalah untuk membekalkan maklumat tentang produk baru atau sedia ada dan mewujudkan kesedaran di dalamnya, untuk menjana permintaan terhadap produk dan menjadikannya pelanggan tetap. Melalui promosi jualan, pelanggan mendapat produk pada kadar yang berpatutan dan juga membantu untuk mengekalkan pelanggan untuk jangka masa yang panjang.
